MM买本精明策略 谁说女子不如男 ？

怎样用最少的钱办成最好的事，用好我们辛辛苦苦积攒下来的RMB，决不让商家（尤其是可恶的JS）鳄鱼大开口，就靠mm们开动精明的脑筋了。

　　商人都是趋利的，绝对不做赔本赚吆喝的事，赚钱的手法层出不穷。而且市场变幻灵活，我们无法完全预见商家的各种手法，但可以把握好一些“稳坐钓鱼台”的市场准则，以不变应万变。　　

　　1、永远不要暴露预算

　　我们有多少预算，商家就有多少胃口，这是真理。

　　而且一旦暴露预算，商家就咬定不松口，坚持不降价，同时拼命宣传这款本本有哪些好处、哪些优点、多么受欢迎、拿过多少奖……仿佛和这个本本命中有缘一定得买下来，否则就对不起这一万多块钱，对不起商家这么多口水。

　　商家胃口有多大，脸皮就有多厚，这也是真理。

　　贪心的商家会死缠着不放，无论去到哪都紧跟着，不住地在耳畔宣传他的产品他的服务他的质量他的信誉。去哪里就跟到哪，探听问到什么价，进而采取进一步优惠，或是降价或是赠品。最终目的只有一个：希望（甚至逼着）买他的本本。谈成了立刻成交，谈不成继续死缠滥打。

　　mm最容易被这种心理战打败，乖乖送上辛辛苦苦积攒下来的RMB。

　　关键提示：暴露预算等于主动放弃讨价还价的余地，让商家自如地把握价格。所以不论商家怎样套话，一定不要说出预算。　　

　　2、君子也谈利益

　　 我们想着如何省钱，商家想着如何赚钱，买本本的时候只谈利益。

　　不要以为他们左一声朋友右一声妹儿就真当亲人看，也不要以为主动打招呼、热情招待就表明以诚相待，记住，商家只盯着我们的信用卡。

　　具体商谈型号、价钱的时候，就是商家猛烈攻心的时候。有时，为了让mm留步，商家跑前跑后端茶倒水，拿着各款本本比来比去，又是展示内部价格单又是赠送大礼包，十二分的热情让人如沐春风。即便如此，也不要晕了头，商家如此热情不就是为了我们的一个点头吗？

　　商家只想着“无往不利”，至多也是“小利换大利”，先给点好处尝尝。除非心甘情愿做了黄盖，不然挨宰出来心里一口窝囊气。

　　面对商家“尊崇客户如上帝”般的热情，一定不可忘记：商人只谈利益。即便要做朋友，也要先做完这单买卖，先小人后君子吧。

　　关键提示：善良的mm们特别要打起精神，商人们对mm会格外“真诚”啊……

3、不知者不问

　　买本本的时候，不免遇到各式各样的专业术语，商家会耐心解释。除非是新技术、小技术，不然在现场讨论这种问题，很容易被精明的商家发现漏洞。

　　笔者曾遇到过一例，一位想买本本的GG似乎知道应该谨慎对待商家的宣传，不论商家如何磨嘴皮子，就是不表态。商家无奈，只好请他继续看看。

　　这时，他看到卖场里新本安装系统，非常感兴趣，就凑过来好奇地问个不停。刚一张嘴就露了馅，他居然认真地问，什么是Windows，系统是干吗的，这是什么牌的电脑……商家都晕倒了！

　　促销小姐立刻将他请到一旁，针对他刚才问的问题一一展开宣传攻势，讲的全是术语数据、销售信息，再评论几句系统多么牢固、防病毒软件如何威力……可想而知，他被灌输了！

　　到商场上展露自己的无知，无异于送上鱼肉待人刀俎。

　　关键提示：mm要么自学要么找懂行的陪着，就是为了买一个放心。放心何来？先不让商家抓着漏洞。　　

　　4、多走少看

　　货比三家是精明消费的守则。尤其在龙蛇混在的本本卖场里，多比较就会发现商家之间的差别。

　　笔者在2004年11月仔细比较了中关村几家大型商场，同一款华硕M5n带发票在H商场的售价比K商场高了两百大洋，而且没有现货。来到D商场发现，不但货源充足，还能得到与K商场一样的报价。一般情况下，客流多少人气兴旺会影响到商家的定价，不想花冤枉钱可以多走几家比较差价。

　　慎重对待商家“上楼看货”的邀请。为了打消mm的顾虑，商家会以“想买上楼看看货，方便挑选”为由领着mm到总部看货。从门市到总部，商家就有了慢慢磨的时间，从容地吸引mm的注意力，不下半个小时别想逃出来。逃出这家，那家已经在电梯口等着了……

　　其实完全没有必要“上楼看货”，有什么话有什么货在门市完全可以讲说清楚；价格合适在哪买都一样，不会因为到了总部更加优惠，这只是商家的策略而已。总部一般会用十元到数十元不等的奖金鼓励门市销售员往楼上拉客源，这就是为什么门市谈不成，转而热情带客上楼的原因。

　　关键提示：mm很能逛商场，买本本也一样，不妨多走少看，决定了再看货都不迟。　　

　　5、品牌代理要比门市强

　　谈到产品质量和售后服务时，品牌代理往往语出谨慎，不是因为不敢做出承诺，而是考虑水货带来的市场冲击和品牌之间的售后竞争。散布商场的大小门市却不同，往往最大胆拍胸脯保证产品质量和售后服务的就是他们，为什么？先稳住好不容易上门的顾客。

　　而且，商场里不少门市没有存货，而是散兵游勇似的四处“炒货”。“炒货商”自身实力不强，随市场风向而动，今天好卖就大力扩张市场，明天不好卖了赶紧转行，基本不顾及商业信誉。他们谈成一笔生意赶紧去别家提货，开具的一般也是别家的发票，靠着转手买卖生存下来。

　　品牌代理商基本都有存货，一个总店的存量一般都能有三、四十台，这就是数十万元的资产。因此，除非是信誉很好的门市，选择品牌代理商总比选择满世界都有的门市好。不然本本出了问题，门市实力有限难以承担，甚至推诿责任。

　　关键提示：就像大店大牌让人放心，品牌代理比门市更给人信心。

6、一手拿票一手交钱

　　mm买本本最好要发票，保修单只是品牌或者商家的承诺，发票就被赋予了法律强制力，商家想跑都没门儿。虽然带发票的价格会多出一二百大洋，相比投资上万的本本花点钱买个保障还是值得的。

　　关键还是在办交款手续时，一定要求商家当场开具发票。

　　过后补开不但费时费力，还可能被商家用假发票糊弄。一位朋友就遇到过这样的经历，交钱的时候说好第二天补开发票，朋友一想也挺晚了，就拎着本本心满意足回家等着了。可是左等右等，十天过去还是等不来，就打电话催。

　　又过两天发票寄来了，仔细一看是假发票。朋友非常生气，立刻电话交涉，商家矢口否认并拒绝做出解释。这回遇上JS了，朋友拿着当天开具的“发票欠条”和假发票准备诉诸法律，商家才主动和解，送上真发票。

　　这番周折下来，朋友坦言：早知道就当场开发票了，就是太相信这些商家。

　　mm一定不要被商家诸如“会计不在改天再开”、“开好了送抵府上”的托辞蒙过去，如果当场开不了就改天交钱。

　　关键提示：图一时方便可能带来日后麻烦。不要怕麻烦自己，更不要怕麻烦商家。
　　————————————————————————————————————————

　　结语：依靠冷静、理性的分析和精明、到位的策略，mm也能和商家打“太极推手”，避开商家“算计”，获得实实在在的本本价格和质量保证。想买到了满意的本本，秘诀很简单：自始至终自己都要清清楚楚明明白白。

　　各位准备买本的mm，你们是否准备好了呢？相信仔细、冷静、理性能帮助各位挑选到中意的本本。